万娱引力进军文旅行业分羹，沉浸式娱乐能否破除景区发展困境？
嘉善新西塘越里景区的 外景图
6月19日下午，嘉善开业不久的全新文旅项目新西塘越里景区迎来了一场超级IP沉浸体验会，这家公司发布了一款原创超级IP《触电·东部世界》。这场体验会和这款沉浸娱乐超级IP同属于一家生产IP内容产品的沉浸娱乐公司叫“万娱引力”。
“《触电·东部世界》是立足于文旅景区的IP内容产品，所以我们想它最合适的发布场景就是在景区，它呈现出的是一个大的世界观，比如在西安景区体验‘在唐朝’的沉浸式娱乐，在杭州景区体验‘在宋朝’的沉浸式娱乐，在北京景区体验‘在明朝’的沉浸式娱乐。一个城市对应一个朝代。”对于为何弃总部北京而选嘉善西塘新越里景区做发布会，万娱引力创始人兼CEO周箫如此回答——这意味着《触电·东部世界》未来主要的合作对象是旅游景区。
作为万娱引力进军文旅景区的首个项目，新西塘越里除了地理位置优势外，还有地产企业的背书，其是华夏幸福历时三年打造的文旅项目，总建筑面积5万平米，开业首个小长假共接待20余万游客，而“五一”假日全国共接待国内游客1.47亿人次。
根据华夏幸福商业事业部总经理吴艳芬的介绍，新西塘越里植入万娱引力的“触电”产品，是因其有成熟的IP创作和运营能力，可以为文旅项目带来源源不断的内容创造力，从而形成独特的项目核心竞争力。但其实更重要的是，新西塘越里的目标客群与“触电”中80、90后客群定位一致，二者能够相互导流。
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国内沉浸式娱乐现状
在旅游从走马观花的观光游到文化深度体验游转变的大趋势下，沉浸式娱乐应运而生并不足为奇。沉浸式娱乐是娱乐方式和活动的一种升级，是在体验内容、娱乐科技、互联网游戏下诞生的产物，是重体验、重参与性的线下娱乐体验活动。
当然，沉浸式娱乐也不是因旅游而生。“沉浸式”最早发源于戏剧领域，2000年英国剧团Punchdrunk成立并一直尝试着这种演剧形式。观众不再是单纯地坐在剧场的座椅上，而是在一个演剧空间里主动探索剧情，全身心进入剧场情境。
《Sleep No More》是Punchdrunk剧团最著名的作品，形式是观众戴上一个白色的鬼魅面，在剧场的空间里随意探索，可以选择和零距离表演的演员互动，也可以远离演员和人群自由探索，自由切换观众和演员的角色。
目前，国内沉浸式娱乐的整个产业链还处于发展探索阶段。2015年，万娱引力的正式成立，宣告中国原创的沉浸娱乐到来。作为国内第一家沉浸娱乐公司，万娱引力致力于让沉浸娱乐成为世界语言，2016年，万娱引力在中国北京西单大悦城推出《触电·鬼吹灯》、朝阳大悦城《触电·整容液》等多款沉浸娱乐，正式打开中国沉浸娱乐的这扇大门，让用户“在喜欢的故事里活”，2017年，沉浸式娱乐像雨后春笋般发芽生长，但同年万娱引力的多维沉浸体验产品——《触电·仙剑奇侠传》问世，重新定义了沉浸娱乐的新维度并吸引了诸多文旅景区的目光。
沉浸式娱乐最先进驻的行业不是文旅产业，而是戏剧、餐饮和展览行业，其趋势渗透在沉浸式戏剧、沉浸式展览、沉浸式电影、沉浸式餐厅以及沉浸式酒店等。比如市场上已经存在的以沉浸式戏剧呈现的有孟京辉《死水边的美人鱼》，以及绽放文创打造的“花舞餐厅”和teamLab艺术展，走进展览的人次高达300000，一举打破中国艺术展览票房记录。
作为内容产品，沉浸式旅游演艺也在文旅行业里开花结果，其通过科技手段和演出元素，让观众通过“视、听、嗅、味、触”来欣赏的演艺活动。沉浸式旅游演艺来势汹汹，以万娱引力《触电·仙剑奇侠传》为代表，布局沉浸式旅游演艺的企业和落地的项目越来越多，2017年华侨城投资的四川安仁古镇推出大型公馆沉浸式体验剧目《今时今日是安仁》；今年1月，《极乐敦煌》沉浸式演艺文旅项目正式启动；3月九华山旅游集团牵头打造的沉浸式演出《做客九华·问禅》首演；包括老牌旅游演艺企业宋城演艺也在探索沉浸式演出。
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以《触电·东部世界》撬开文旅行业
在嘉善新西塘越里景区试水成功之后，万娱引力启动了更大的战略布局，以《触电·东部世界》进军全国各地的文旅景区。“希望今年万娱引力的营收中景区项目的收益能够占据一半以上，未来计划实现城市和景区的产品覆盖场景各一半的比例。”万娱引力创始人兼CEO周箫对未来的计划直言不讳。
《触电·东部世界》和万娱引力以往的沉浸式娱乐产品不同，以往的产品都是选择与市场上的已有超级IP合作，打造沉浸式娱乐产品。而《触电·东部世界》则是万娱引力根据不同城市的文旅景区自主研发的原创IP，这款沉浸式娱乐产品的内容体量更大更丰富，从周朝起到民国止，涵盖了每一个朝代，将会在唐、宋、元、清等对应的朝代典型城市落地大规模、不同主题的沉浸娱乐项目，类似HBO热播剧《西部世界》。
与落地新西塘越里景区的《触电·仙剑奇侠传》相同，《触电·东部世界》在场景和产品的设计上，除了遵循触电已有的深度型体验产品模型外，也涉及有不同的角色/路线，以《触电·东部世界之在唐朝》为例，用户将以三种不同的身份——后宫、将士、文臣，开启探索，不同的角色身份对应不同的体验路线，体验到的沉浸式感受也各不相同，再加上植入的衍生品和二次消费服务，将让用户感受到“真实生活在古代”。这样的设计也在满足用户二刷甚至多刷的需求。产品实现营收和复购率的同时，也在一定程度上保证景区的游客量，尤其是景区的淡季。
“拥有稳定客源、发达交通和成熟消费区域半径的4A、5A级景区；具有一定历史人文积淀、可以被开发和二次消费IP的景区；有迫切转型需求、对新事物有很强接受能力的景区。”对于文旅景区的选择，周箫透露了万娱引力的选择标准。实际上，向万娱引力抛来橄榄枝的文旅项目非常之多，全国各地都有，最远到新疆。
周箫认为，沉浸式娱乐和景区在流量方面应该是相互补充的关系。景区自有的庞大流量为沉浸式娱乐奠定高起点，帮助沉浸式娱乐快速成长，成为景区的品牌项目的沉浸式娱乐再反过来反哺景区，互相加持良性循环。
目前，万娱引力的沉浸娱乐产品采取两线并行前进模式。一条线是落地在城市购物中心的巡回版，偏快闪类型，约两三个月一次。其投资成本在百万级左右，单站可实现盈利，体验人次可达数十万，占地面积为100-1000平米不等；一条线是立足年流量百万以上景区的常驻版，单站可运营多年、投资成本在千万级左右，1-2年可实现盈利，占地面积在3000平以上，票价将根据景区情况设定，收入类型多元，也可当地取材原创IP。未来，万娱引力会将酒店餐饮等业态融入进沉浸式娱乐产品里，让体验更深入更沉浸。
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沉浸式娱乐能否破除景区困境
在游乐内容越来越同质化的当下，景区对于优质IP的需求很强烈，文旅项目更甚。在梳理和筛选适合合作的文旅景区时，万娱引力创始人兼CEO周箫也发现了这个问题，“除了存在决策流程过慢和决策者的年纪过大问题之外，景区普遍缺乏优质的内容产品。”
文旅场景拥有高流量但模式与体验陈旧，这一点毋庸置疑。沉浸式娱乐作为迎合市场和消费者需求的内容产品，与传统的演唱会、实景演出、密室逃脱等相比，这种方式的“互动性”与“体验感”更强，在助力景区发展和转型方面也更被看好。
有相关业内人士表示，对于动辄投入几十亿的文旅项目来说，引入IP所需要花费的成本并不是景区运营者最在意的，重要的还是IP内容产品的质量，以及是否适合自己的项目。另外，引入的IP内容是否具有独有性和差异性，也是景区运营者很看重的一点。
谨慎者有之，看好者也有之。专注打造沉浸式娱乐内容产品，在创立之初就瞄准了沉浸式娱乐蓝海的万娱引力创始人兼CEO周箫认为，沉浸式娱乐的未来是景区。“很多景区拥有很好的历史人文建筑、基础设施和场景，但因没有内容的植入而荒废掉，这是个很大的空白市场。沉浸式娱乐是一个新生事物，被大众和市场认知需要一个过程。”
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